'Financieren is topsport'
ING koestert ondernemers
Sparren over een zakelijke lening? Vragen over een bedrijfshypotheek? Snel weten wat je kredietmogelijkheden zijn? De Adviseurs Zakelijk van ING begeleiden en adviseren ondernemers bij alle financiële zaken. INTO business sprak met vier van hen. “We zijn gewend om creatief en oplossingsgericht te zijn.”
Ze hebben alle vier een eigen rayon en/of specialisme en vormen al jaren een hecht team: Mathijs van der Plas, Coen Koekenbier, Sander van den Bosch en Rogier Hoeijmans. Met Leiden als ‘thuisbasis’ bedienen ze een groot deel van de regio Leiden en Duinen Bollenstreek. Daarbij werken ze nauw samen met de andere bankafdelingen. “We zijn er voor iedere MKB’er”, stelt Rogier Hoeijmans.
Zichtbaar en snel
Bij elkaar vertegenwoordigen ze, aldus Rogier Hoeijmans, bijna honderd jaar bankervaring. Zelf is hij met name in de Bollenstreek actief. Collega Mathijs van der Plas is gespecialiseerd in bedrijfsovernames, Sander van den Bosch bedient onder andere Den Haag, Leidschendam en Wassenaar en Coen Koekenbier - na een zijstap binnen de bank terug op het oude nest - heeft voornamelijk Leiden als werkgebied. Hij kent de stad op zijn duimpje: hij is er geboren en getogen. “Ik ga met heel veel zin weer aan de slag om ondernemers te helpen hun investeringsplannen te verwezenlijken, zoals financieringen van bedrijfsvastgoed, overige activa en werkkapitaaloplossingen”, zegt hij. Transparantie noemt hij een van de sterke punten van ING en het team. “Wij kunnen goed inschatten wat haalbaar is of niet en zijn daar naar de klant toe altijd open over.”
Rogier Hoeijmans somt nog een paar kenmerken op. “Zichtbaarheid. Snelheid. Deskundigheid. Lokale betrokkenheid. We kennen de markt en onze klanten door en door, en komen ook bij de ondernemers aan tafel, dat is zeker nu onderscheidend.”
Overnamespecialist
Op het kantoor aan het Schuttersveld laat het viertal een korte bedrijfsfilm zien. Het gaat over een complex financieringsvraagstuk rondom een overname bij een accountantskantoor, dat de ING-adviseurs hebben begeleid. “Twee partners wilden uittreden, twee partners wilden toetreden”, vertelt de eigenaar van het kantoor. De huisbankier kon of wilde echter niet meedenken en toen kwam ING in beeld. De bank, die onder meer bekend staat als overnamespecialist, helpt graag wanneer bij een bedrijfsoverdracht een financieringsbehoefte ontstaat. Mathijs van der Plas en Rogier Hoeijmans zaten namens ING snel bij de klant aan tafel en voerden constructieve gesprekken. Binnen een week konden ze duidelijkheid verschaffen. Uiteindelijk werd de transactie naar tevredenheid afgerond. “Zij hebben voor ons het verschil gemaakt”, concludeert een van de intredende partners.
Sander van den Bosch legt uit: “Dit geeft een representatief beeld van ons werk. Als ING’ers zijn we gewend om creatief, flexibel en oplossingsgericht te zijn. We bedienen de klant waar en wanneer de klant dat wenst.”
Verbinden
In de aanloop naar het EK voetbal lanceerde ING een bijzondere commercial. Bondscoach Ronald Koeman vertelt hierin over het Oranje-DNA. Het spotje is illustratief voor de betrokkenheid van de bank bij sport. ING is al veertien jaar hoofdsponsor van het Nederlandse voetbal en maar liefst 28 jaar partner van de KNVB.
“We sponsoren 625 amateurvoetbalverenigingen in het land; niet alleen met geld, maar we delen ook onze kennis en ervaring”, weet Rogier Hoeijmans. “Voetbal, en sport in het algemeen, verbindt. Dat willen wij als bank ook: verbinden.” Mathijs van der Plas vult aan: “We zijn heel goed in het invullen van bedrijfsfinancieringen. Eigenlijk zou je dat ook een vorm van (top)sport kunnen noemen. Financieren is topsport.”
Mathijs van der Plas | 06 -309 052 03
Rogier Hoeijmans | 06 -109 025 87
Sander van den Bosch | 06 -304 384 77
Coen Koekenbier | 06 -836 339 57
| Page 38 | Page 42 |